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案例二类
但是我们不难想到作为社会消费品最高份额的家

时间:2019/01/14    点击量:

  慧聪净水网2015年年末,阿里旗下1688开始布局“百城万店”的线上+线下模式,通过和全球优质供货商合作进行终端门店开拓,直接将商品通过其菜鸟物流配送到零售门店。1月12日,阿里B2B事业群同时启动城市合伙人计划,计划为城市零售店提供货源、配送等一系列服务。

  紧跟着在1月16日京东集团的年会上,刘强东提出2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部”。这个部门是干什么的?就是京东将依仗自身在产品集采、物流配送、议价能力等方面优势,力争成为乡镇手机售卖店的直接供货商。当然,不只是手机,只要是有空间拓展新产品、新渠道和新营销方式的传统领域,京东的互联网全版图也势必将有所触及。

  这两个消息就像是晴天霹雳,给寒冬中的家电行业又一记沉重的打击。两大巨头同时宣布涉及批发业务,虽然并未公开说明以家电为切入点,但是我们不难想到作为社会消费品最高份额的家电,肯定难逃厄运。而且据家电通得到的消息,其实京东早已经通过京东帮把产品流入市场,而且交易量巨大,年后家电板块批发平台就会上线,阿里也在着手整合家电供应资源。

  其实除了阿里,京东,今年家电行业已经出现多个B2B雏形平台,例如海尔旗下巨商汇,广东的慧XX,重庆的XX宝等等,就我了解到的,具备一定实力的平台已经有七八个之多。这一现象验证了我之前的预想,家电乃至所有行业的传统经销模式在2016年会逐步瓦解,崩溃,整个行业流通会进入平台式采购的新纪元。

  很多经销商朋友不知道什么是B2B,通俗的讲就是供应商对采购商,我们家电经销商可以通过这个平台直接采购家电产品,通过网银支付,通过物流配送到店。所有的渠道商环节将被去除,未来成熟后就是工厂--平台--经销商。家电通之前也有过此项目规划,但因与苏宁未达成共识而搁置,从新以众筹集采的方式进行渠道的整合。

  我本人运营过机票行业的B2B平台,机票行业从传统的经销批发模式到完全的平台化仅仅用了2年时间。在我看来,像阿里,京东这两大巨头的实力,如果做B2B平台,成功几率几乎是100%,发展成熟不会超过2年。他们拥有强势的议价能力,成熟的供应体系,完善的物流配送,庞大的团队与资金实力,敏锐的市场嗅觉。。。我都快说不下去了,他们拥有太多的资源。可以预见平台化是必然的,这也符合流通行业发展的规律与趋势。那么问题来了,平台化对于生产厂家,渠道商,经销商意味着什么?

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