热线电话+86-0000-96877
当前位置:主页 > 案例展示 > 案例三类 >
联系我们
电话:
+86-0000-96877
传真:
+86-0000-96877
邮箱:
这里是您的公司邮箱
地址:
这里是您的公司地址
 
案例三类
为秒速牛牛什么出现寒冬?主要是两方面的原因

时间:2018/12/26    点击量:

  2014年3月12-16日,由慧聪家电网主办的“中国慧聪家电交易会”揭开家电行业的盛大帷幕。

  据了解,本届中国慧聪家电交易会二地展馆面积7万平方米,近1200家家电品牌参与,展出家电新品近24000件,预计近10万人次专业观众参观。慧聪家电网对中山市全家乐电器有限公司袁坤进行了专访,以下为专访文字实录:

  主持人:各位网友大家上午好!这里是2014中国慧聪家电交易会现场,现在来到我们直播间的是中山市

  袁坤:我是袁坤,全家乐厨卫创始人,也是中山市全家乐电器有限公司的总经理,我从事家电行业已经有18个年头,从零售走到代理走到制造业,在这18个年头中,风风雨雨、人生的酸甜苦辣都经历了。目前我们公司主要是生产自主研发烟机、灶具、燃气热水器和中国移动式热水供应车,也就是现在行业说的洗澡机,主要是做这些产品。针对2014家电行业的状况,我们公司也在研发以及在营销方面有了新的突破。

  主持人:袁总,现在的家电市场,特别是厨卫市场这块问题还是挺多的,结合咱们行业目前遇到的问题谈谈厨卫行业的发展。

  袁坤:在整个家电行业的构成当中有几大自然的规律,现在我们说到了产品质量的竞争以及产品竞争的价格,我觉得都已经属于过去几年的事情,因为我们在经营产品的时候一味的走入一个怪圈,价格永远都有比我们低的。这次通过慧聪主办的两个展会,我也在揣摩思考我们厨卫未来几年的格局如何,其实在我的心目中,我觉得厨卫行业是寒冬的开始,是真正洗牌的开始,前段时间包括习主席对所谓的擦边球这块引起重视,以及以前中国驰名商标的取缔,之前在厨卫行业只要具备两个门槛,中国驰名商标和形象代言人,好象觉得我们就是品牌了,但是话又说回来,现在品牌的形象代言人真正在市场的实际应用也不是很大,而中国驰名商标真正给消费者带来实际的价值也没有体现,所以我想在未来的寒冬里面,我们企业路在何方?如何去经营好我们的品牌?

  我个人的观点,在厨卫行业我们要真正把一个品牌做好,首先我们在产品方面一定要把目前所谓的产品如何做到商品化,产品的商品化、人才的商品化,如果现在还是以产品定论,那我们永远都是走在死胡同里面,我们如何把产品做到行业的个性化、艺术化、集成化,是我们在研发产品方面要注重的一点,因为毕竟现在家电行业60年代和70年代的企业家相对来说会多一点,但其实现在线后这一代人,你们消费的理念已经不再是70、80的消费理念,你们要的是个性化的东西,要的就是酷的东西,我喜欢,价格不是问题,所以我觉得整个行业在产品这块不要一味的去复制、一味的去跟随,而是思考如何在研发这块做到自己产品的个性化。

  在这方面,结合我自身企业的状况,我在厨卫行业的根基就三四年的时间,我有时候静下心来思考,我袁坤如何再去努力,让商家知道提到全家乐就是做厨卫的,可能相对来说我们工厂的根基比较薄弱,家电行业在这种情况下要想跨越、拓展,就要不断做商机,去年整个行业洗澡机的带动的确是全家乐的商机,去年洗澡机7、8、9、10这四个月的时间,不管是厂家还是代理商都是推波助澜,而且起到很大个人和社会的效益,但10月份以后整个行业出现很大的寒冬状况,为什么出现寒冬?主要是两方面的原因,第一,作为厂家来说,可能感觉这个项目好就去跟随,跟随了之后他并不明白洗澡机是一个全新的产品,就不要说消费者了,连代理商可能都知道洗澡机是什么概念,那如何才能做好呢?没有给代理商成功分销案例的分享,货销不出去。代理商觉得很好的项目,进货之后还是按照传统的营销模式加点利润,也没有给下面终端的零售商一种推广的模式,所以在去年年末的时候整个行业的洗澡机成了寒冬。当时我在思考,整个行业里面提到全家乐就知道是干什么的,类似于我们一说格兰仕就等同于微波炉,一说格力就等于空调,说到我们全家乐等于什么?我一直在为这方面努力。