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行业动态
我们成功地把握住每一个点

时间:2018/08/16    点击量:

  金山CEO傅盛有一句很经典的话:不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的懒惰。做任何一件事首先要明确自己的根本目标,制定出大方向,然后再进一步把细节搞好。不然再怎么努力,偏离了目标,走错了方向,哪怕你的活动内容再怎么丰富多彩也不能让你取得成功。

  这篇文章将结合广州凤皓广告公司最近策划的一场成功的美容美妆产品发布会活动,现身说法给大家详细地解说怎样打造一场成功的高逼格的发布会,怎样在发布会活动中轻松地获取合作伙伴们信任,拉近你和合作伙伴距离,最后实现长期共赢的合作目标。

  这是策划发布会的首先要考虑的。这次的产品发布会与我们合作的客户是广州名爵生物科技有限公司,该公司是欧美知名化妆品Monica亚洲唯一的品牌战略合作商。在确定本次发布会的目标和方向前,名爵公司已经告诉我们希望通过这次的活动在现场能够带来招商。但是整个目的还是比较泛,为了确定明确的方向,我们从公司产品,公司团队现状及目前市场状况进行了分析。

  广州名爵生物科技有限公司是Monica品牌指定的亚洲地区唯一的产品合作商,Monica产品在欧美市场已经很有名气了,但是在亚洲,尤其是中国市场,Monica品牌经过了一年多的积极开拓,秒速牛牛手机APP取得了很好的成绩,但是还是没有完全打开国内市场,品牌的知名度还是没有完全打出来。

  广州名爵生物科技公司在业务拓展方面包括公司目前的网络推广方式和传统的代理商方式,在这一年时间里,整个代理商团队由0拓展到300人,发展速度相对比较快,但是也存在一些问题,部分成员因为新加入对于公司的产品不熟悉,不了解,而其他的一部分老客户在市场开拓过程中也存在着一系列的问题。

  美容美妆行业是一个竞争非常激烈的行业,在国内市场上盘踞着一系列的欧美和日韩知名化妆品,而现在微商的泛滥,不良微商的负面影响,也给Monica在微商这块的市场带来了较大的影响。

  总的来说,广州名爵生物科技有限公司虽然已经取得了一系列的成就,也拥有一定的团队基础,还需要进一步继续拓展,需要打造强凝聚力的核心代理商团队,让代理商增加公司的信任度,提高热情。

  因此我们将本次活动最终现场达成招商的目的分解成几个方向,具体方向包括就是提高代理商对产品的认知度和信心,还有他们现场的热情度,进一步促成交易。最终实现公司打造20名核心团队的目标。

  明确了本次发布会的目的及方向之后,我们就要通过发布会的组织相关的活动内容来把这个活动充实起来。首先要提高代理商对产品的认知度还有产品的熟悉程度,关于产品简介,产品展示,企业文化,还有Monica品牌介绍这些内容必不可少。而为了进一步提高代理商的信心和热情,必须带给代理商们更加震撼的东西,也就是商业发展模式及富有吸引力的分销模式,并且借助现场解答解决客户的问题。

  为了提高活动的趣味性,我们还在活动过程中穿插了一系列的节目表演,包括刘德华模仿秀,小提琴舞,肚皮舞等一些表演。在产品展示方面除了相关的ppt介绍,产品柜子展示外还通过欧美模特走秀方式,进一步引起客户的注意。

  并且为了把整个活动的影响力做起来,在活动开始的时候就在腾讯、新浪、央视及时尚芭莎等众多媒体进行宣传。另外,特别通过现场邀请了两位人气超过30万的网红进行现场直播,当天现场在线万人以上,可以说这个发布会不管是场内还是场外都是盛世空前的。

  确定了整个活动的内容之后,为了保证整个活动顺畅起来,就需要进一步确定活动的流程,在这里我们把活动流程分解为上午和下午部分,上午部分主要是进行现场启动仪式,产品介绍,品牌宣传,模特展示部分。下午主要属于交流、互动、成交部分。

  活动现场布置直接影响了活动现场的一个氛围,活动现场布置也决定着参加活动现场的人员产生第一印象。在整个活动过程中,我们颜色布置方面选择了紫色作为背景颜色,因为紫色是由温暖红色和冷静的蓝色化合而成,尽显尊贵、唯美、优雅,非常符合Monica的在这次活动的现场产品定位。

  场地方面,包括两大部分,场外布置场内布置两大部分。场外包括了签到区,迎宾区,签到墙,引导路线图等部分,场内布置主要在活动现场大厅,在大厅内包括我们包括了舞台,后台去,产品体验区等等几大部分。

  现场的活动气氛直接决定着整个活动的成败关键,为了让这次的活动更加轻松有趣,本次活动在内容上已经设置了一系列的节目表演,同时在灯光和音乐方面也是煞费苦心,当然最关键的一点是增加了公司与客户的互动性,在彼此的互动过程中赢得了客户的好感与信赖。

  在活动过程中,主持人是非常关键的,基本上主持人的hold场能力决定着整场活动的一个气氛。所以在主持人选择上会决定着整场活动的衔接、现场氛围调动等。

  在活动现场过程中,灯光和音乐在现场活动中发挥着重要的引导作用,在整场发布会活动中,现场的灯光秀和音响效果顶级华丽配置,给宾客带来一场空前绝后盛宴。

  为了让更多的观众都参与到这个发布会中来,我们还增加了一些互动环节。在上午的产品介绍完毕之后就增加了一个抢答环节,通过有奖问答,网红与现场和线上粉丝的互动、代理商与演艺人员的互动,在轻松的气氛中进行。进一步加深了代理商和粉丝对Monica品牌的认知和信赖.

  对于发布会来说,最直接的就是获得用户的成交,而什么时候把订货下单的环节让客户知道这个也是非常重要的,相信当我们把活动已经进行到高潮的时候,整个活动就差不多了。一般来说,当现场气氛都已经被充分调动起来时候,这个时候订单环节是最容易产生成交的。所以当主持人和营销总监讲述完商业模式还有分销模式,授权签约代理商签字的时候,我们在宾客热烈气氛中,引出了本次活动的最终环节,现场订货下单。

  总体来说,这次的活动从发布会现场气氛以及订货会当天的一个成交情况来说,是非常成功的,在这个活动过程中,我们成功地把握住每一个点。让每一个细节都为发布会最终目标而努力,所以才有整个活动的完满成功!