热线电话+86-0000-96877
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业动态 >
产品分类
联系我们
电话:
+86-0000-96877
传真:
+86-0000-96877
邮箱:
这里是您的公司邮箱
地址:
这里是您的公司地址
 
行业动态
超过80%没有?或者分数有达到80分吗?(100分制)

时间:2018/10/28    点击量:

  从2008年下半年到2009年初的这大半年时间里,经常会有一些新老朋友就饮料新产品上市找到笔者沟通,QQ通讯录上一下子就多了一两百人。笔者毕竟是有正常工作和自己的时间安排的,不可能对每个人都回答很详细。

  所以,在新年上班第一天,就抽空赶出下面这个关于新饮料产品上市的一些关键问题,希望对新老朋友有帮助。这些东西如果放在很多所谓的专业的策划公司,是要收费的。

  笔者现在做的事情,也许吃力不讨好,也许忠言逆耳,也许自找麻烦----说不定看了文章后,来沟通的人更多了,这可不是本意,而是希望能启发大家,少走弯路。

  而且,很多朋友没有相关经验,问的问题很散,也没有头绪,这样一来没法回答,二来如此的混乱中卖饮料,的确危险。

  借用前辈的一句话,营销的本质=策划经营是手段+销售赚钱是目的。但是想赚钱之前,没有科学的策划和正确的经营,分分钟是烧钱,钱烧完了,可能你连饮料行业的门都没有摸到。

  策划的本质不是有了产品才来策划——未算先战,而是未战先算——没有产品前就应该详细调查市场,计算好如何开发产品和定价,以及后期的整体作战方式。

  下面这个其实是结合一个新朋友的实际情况,笔者做的回答,并给出了些分析与建议。因为保密的原因,隐去其产品和公司的名称,以及具体的原材料。

  这个朋友是自己开的饮料公司,注册资金就10万元,然后饮料配方是****研究所为公司研发的,然后去找的饮料厂加工的!

  饮料的定位是针对女性的,然后是附加值就是美肤。主要推广的方案也按照普通的饮料推广方案去做。针对的人群相对来说也是一些白领阶层的,然后另外就是饮食店,健身房,美容院,这三个地方,另外就是到一些成熟一点的社区去做一些推广.

  但是因为这个新朋友对快速消费品特别是饮料行业不是很了解,所以也是按照一些普通的推广方式去做这个市场,虽然想了这么多方法,也认为是很好的推广方式,但是他总是感觉有些地方不妥,所以就找到笔者沟通。

  (1)包装定位。包装设计是针对女性的,从图片上还可以,实际图案和标签制版效果怎样?有请更专业的人士把关吗?

  (2)产品规格。需要当事者想清楚这个规格对我们推广产品有什么帮助?节约成本?跟竞争对手区分开?

  (3)饮料新产品的口味有调查过吗?多少人喜欢,超过80%没有?或者分数有达到80分吗?(100分制)

  分析与建议——但是真实的饮料瓶和图片会有区别,包括瓶身上的产品文案,配方,对关键原材料功效的解释。